Einfach Verkaufsgespräche simulieren... da gibts so viele Möglichkeiten.
Man kann Teams mit 3 Leuten, jeweils Buying Center und Verkäuferteam mit Unterschiedlichen Rollen bilden. Möglich wären auf der Einkäuferseite der Einkäufer, Entscheider (Chef) und ein Technikexperte, auf der Verkäuferseite der Verkäufer, Verkaufsleiter und auch ein Techniker.
Dazu dann den Leuten einen vorgefertigten Fall / ne Case Study vorlegen. Dann hat jedes Team nach Wahl 30-60min Zeit sich vorzubereiten. Nach der Vorbereitung wird dann wieder 30-60min verhandelt.
Wir haben auch schonmal vor der Gruppe nen Rollenspiel gemacht wo die eine Person Zahnbürstenverkäufer war und die andere halt ne Privatperson der ne Zahnbürste verkauft werden musste. Was der Verkäufer nicht wusste war, dass der Käufer die Zahnbürste zum Fugen reinigen haben wollte. Das kann man dann auch mit verschiedenen Verkäufern und Käufern machen indem man die Verkäufer zusammen raus schickt und nacheinander reinholt.
man kann in der Richtung beliebig viele Situationen simulieren. Im Internet würd ich mal nach Rollenspiele zum Thema Kommunikation googlen, da gibts ewig viele..
